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內蒙古企業沙漠團建-如何策劃一場精彩的沙漠團建

作者:admin 發布日期:2018/8/29 關注次數: 二維碼分享

乒乓球游戏单机版-如何策劃一場精彩的沙漠團建


如何策劃一場完美的沙漠團建


下面是我想到的幾個具體問題,和大家交流:


一、客戶需求不明確


常常接到合作伙伴的電話說“我有個客戶,要穿沙,你給我報個價”;聽到這樣的一句話,你說我應該如何報價!


所以,我會追問,“有多少人?要做幾天的活動?活動性質是什么?客戶有什么要求?”如果你能了解到以上的這幾個,恭喜你,你能報給客戶一個簡單方案,并且能報出一個價格區間。


如果你和客戶的交流僅限于此,那么這個活動談成的幾率是1%


如果你和客戶的交流更多,如:“他們從哪兒來,怎么來,什么時間來,什么時間回?人員情況:如性別、年齡、喜好等,包括更詳細的需求情況,要什么,不要什么”。


了解了這些情況后,你就能給客戶一個合適的行程安排、費用報價、活動策劃等,如此,則成功率變成15%。


二、供需關系很脆弱


目前,所有的咨詢者,無一例外都是網絡咨詢、電話咨詢,互相見不面。這樣的交流本身就有很大的缺陷,這就要求我們做服務的人員在說明一個問題的時候,一定要客觀、全面的去描述。不然的話,客戶聽到的可能和你講的有不小的偏差。也有可能因為某一句話就造成互相的不信任。


另外,也可能因為交談者雙方的生活環境、文化背景、立場等的不同,而導致整個談判的崩塌。



內蒙古企業沙漠團建


三、費用問題



這是一個很難協調的事情,有一句話叫做“價錢才是硬道理”;但是同時也有一句話叫做“一分錢,一分貨”。


所以,這個問題歸根結底是要對客戶需求情況非常了解;另外,要了解競爭對手們的報價思路。


這是一個很難解決問題,不是單方面可以解決的問題。


四、需求方對接人員的專業程度


如果客戶曾經做過類似的活動,那么當然很好談,因為他們會有一個參考。他們很清楚自己要什么,不要什么,包括費用情況,都會有一個很好的預算。
就怕客戶對此一無所知,或者知之甚少。


在這種情況下,價格成了真正的硬道理,客戶會問你、也問自己,同樣的事情,問什么要花那么多錢?這就很尷尬了。因為交流雙方的關系本身很脆弱,如果我們不能用最有效、最快速的方法去進行專業的說明,那么,結果可想而知。


五、供方的資質問題


這是一個很尷尬的話題,一般客戶不會要資質,只要你能干活就行,正因為如此,行業門檻比較低,以價格為主要競爭手段的所謂對手占了很大的便宜,也導致行業魚龍混雜。


另外,國家倡導全域旅游發展,支持全民旅游,成為戶外公司、戶外機構、俱樂部的利好大環境,但在這種大環境下,管理部門卻沒有更好的政策和手段來規范這些組織機構的發展,造成了參差不齊的戶外行業發展局面。


正因如此,客戶在選擇供方服務商時,應特別謹慎,選擇有實力的正規組織。而不是一味看中價格,致使活動效果大打折扣。


無論是以上五點討論了,或者沒討論的問題,我們都應該建立真誠互信的交談環境,為客戶提供優質且有保障的戶外活動;建立平等和諧的非面談式交流氛圍,與客戶共同學習進步,共同互惠發展。


內蒙古青少年沙漠研學


戰鷹教育是一家專業從事沙漠體驗式課程開發與執行的行業品牌機構。首家提出將企業團隊建設和沙漠徒步穿越相結合,形成一個沙漠團隊建設特色課程的培訓機構。公司主要以內蒙古企業沙漠團建、沙漠主題培訓青少年研學版、沙漠主題培訓親子版、沙漠主題培訓自由探索版,逐步構筑成獨具特色的沙漠深度體驗課程體系。其延伸和關聯的產品如多彩內蒙古、企業客戶答謝會體驗營等深受歡迎。戰鷹教育期待您的加入!







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